Ma a Revolut világszerte ismert név, de 2015-ben mindez még csupán néhány diából álló befektetői prezentáció formájában létezett. Ebben mutatták be először, milyen jövőt álmodtak meg az alapítók, és hogyan tervezték meghódítani a piacot.
A probléma: külföldi pénzköltés, ahogy nem szeretnénk
A második dián kíméletlen őszinteséggel fogalmazták meg a kiindulópontot: „Spending and sending money abroad sucks” – vagyis külföldön pénzt költeni és küldeni egyszerűen rossz élmény.
Nik Storonsky szerint ennek három fő oka volt: magas költségek, kényelmetlenség és a rejtett díjak miatti bizalomvesztés. A hagyományos szolgáltatók drágák, lassúak és bonyolultak, a kedvezőtlen árfolyamok és apróbetűs költségek pedig csak tovább növelik az ügyfelek veszteségeit. A dián az is szerepelt: ez az iparág még „nincs felforgatva” – itt az idő, hogy valaki lépjen.
Óriási piac, hatalmas lehetőség
A harmadik dia a piac nagyságát és a benne rejlő üzleti potenciált mutatta be. Az éves devizaváltási forgalom 1400 milliárd dollárra rúgott, ebből mintegy 60 milliárd dollár tűnt el díjak és árfolyamfelárak formájában. A célközönség 1,5 milliárd utazó és külföldön élő ember, ami óriási felhasználói bázist jelentett. Kezdetben a brit piacra fókuszáltak, amely önmagában is 3 milliárd dollár értékű, és körülbelül 60 millió utazót foglalt magában.
A megoldás: mindent egyben kínáló app
A negyedik dia a megoldást mutatta be: egy mobilalkalmazást, amely három kulcsfunkcióra épült.
- Valós idejű pénzváltás bankközi árfolyamon, a lehető legjobb áron.
- Azonnali pénzküldés, amely a kontaktlistából pár érintéssel indítható.
- Revolut kártyás fizetés, rejtett díjak nélkül.
A koncepció annyira egyértelmű volt, hogy egy rövid, egyperces magyarázó videót is készítettek hozzá.
Üzleti modell: freemium és vírusmarketing
Az ötödik dia a bevételi stratégiát vázolta fel. A freemium modell ingyenes devizaváltást és utalást biztosított 500 font értékig, e felett pedig előfizetés vagy ismerősök meghívása volt szükséges.
A vírusmarketing célja az volt, hogy a felhasználók meghívják barátaikat, jutalmakért és bővített funkciókért cserébe – már az app letöltését követően.
Marketingstratégia: közösségek és partnerségek
A hatodik dián a növekedési terv szerepelt. Először a londoni Tech City 80 ezres közösségét célozták, majd startup- és techrendezvényeken keresztül szerettek volna ismertséget építeni, egymillió potenciális felhasználót bevonzva. Emellett nagy utazási cégekkel, például a Booking.commal, az Expediával és a Kayakkal terveztek együttműködést. A „hacks” kifejezés kreatív, nem hagyományos növekedési módszereket jelölt.
Versenytársak: egyben kínált teljes megoldás
A hetedik dia egy skálán mutatta be a versenytársakat. A bankok drágák és lassúak, míg a korabeli fintech cégek – például a WorldRemit vagy a WeSwap – csak részmegoldásokat kínáltak. A Revolut ezzel szemben egyetlen platformon biztosította az azonnali utalást, készpénzmentes tranzakciókat, bankfüggetlen működést és valós idejű árfolyamot.
Miért előnyös?
A nyolcadik dia összefoglalta a fő versenyelőnyöket: bankközi árfolyam, freemium modell, vírusmarketing, egyszerű és intuitív felület, saját infrastruktúra és szabadalmaztatott technológia.
Első sikerek
A kilencedik dián már konkrét eredmények láthatók: egy hónap alatt 4800 előfizetőt szereztek a hivatalos indulás előtt, kilenc partnerséget kötöttek – köztük a Mastercarddal – és döntőbe jutottak a Finovate Europe versenyen.
Pénzügyi terv és befektetési igény
A tizedik dia egy öt évre szóló pénzügyi előrejelzést tartalmazott. A cél a bevételek és az ügyfélszám folyamatos növelése volt, a költségek kézben tartása mellett. A megvalósításhoz 1,5 millió font befektetésre volt szükség.
A tőke felhasználása
Az utolsó dia bemutatta, mire fordították volna a befektetést: egy ötfős csapat felállítása (három fejlesztő, egy designer, egy marketinges), a freemium modell felfuttatása havi 60 ezer aktív felhasználóra, valamint a Series A tőkebevonás előkészítése.
Ez a prezentáció ma már fintech-történelem. Egy világosan azonosított problémára adott egyszerű és határozott válasz, jól felépített üzleti modellel, pontos célpiaccal és ambiciózus növekedési tervvel. A Revolut ma több mint 60 millió ügyféllel rendelkezik világszerte, de mindez ezen a tizenegy dián kezdődött, egy londoni irodában, ahol néhány ember hitt abban, hogy a pénzügyeket újra lehet gondolni.
A teljes prezentáció az alábbi linkre kattintva érhető el.
(Forrás: fintech.hu)
(Borítókép: Depositphotos)
Szólj hozzá